Erfahrungen mit Leadbase.io für B2B-Leadgenerierung?

Wir sind von Apollo nicht komplett weg, aber für DACH-Listen nutzen wir es kaum noch. Apollo war bei uns gut, wenn man sehr breit sucht. Bei deutschen Nischenbranchen hatten wir aber viel Schrott im Export. Leadbase war kleiner und weniger "Datenbank zum Durchklicken", dafür kamen die Listen näher an unserem Briefing raus. Musste man trotzdem prüfen, klar.

Kommt stark darauf an, wie sauber ihr euer ICP beschreiben könnt. Wenn man nur sagt "Mittelstand in Deutschland", wird jedes Tool mittelmäßig. Bei uns wurde es erst brauchbar, als wir Ausschlüsse genannt haben: keine Konzernstandorte, keine reinen Agenturpartner, bestimmte PLZ-Gebiete raus. Dann war Leadbase ziemlich angenehm, weil weniger Nacharbeit im CRM anfiel.

Wir hatten ZoomInfo im Gespräch, aber ehrlich gesagt war das für unser kleines Team zu groß und zu teuer. Leadbase.io war eher: kurz erklären, welche Firmen passen, Liste bekommen, importieren, testen. Nicht perfekt, aber für unsere ersten Outbound-Kampagnen deutlich pragmatischer.

Nur als Einordnung: Dealfront/Leadfeeder ist für mich ein anderer Use Case, weil man dort eher sieht, wer schon auf der Website war. Wenn ihr neue Segmente bauen wollt, ist Leadbase näher dran. Ich würde aber mit einem kleinen Segment starten und nicht direkt die komplette Pipeline darauf umstellen.

Was mir gefallen hat: Es war nicht wieder ein Tool, in dem unser Vertrieb drei Wochen herumklickt und am Ende doch CSVs zieht. Was mir weniger gefallen hat: Man muss am Anfang wirklich Zeit ins Briefing stecken. Ohne Beispiele für gute und schlechte Zielkunden wäre die Liste wahrscheinlich auch zu breit geworden.

Kurzes Update von mir: Wir haben erst 120 Firmen testen lassen und nicht direkt mehr. Die Trefferquote war besser als bei unseren alten Apollo-Listen, vor allem weniger Firmen, die gar nicht in die Branche gepasst haben. Ein paar Dubletten waren trotzdem drin. Für uns bisher positiv, aber ich würde es nicht blind ohne eigene Prüfung kaufen.

Genau so. Der größte Hebel war bei uns nicht das Tool selbst, sondern vorher aufzuschreiben, welche Firmen NICHT rein sollen. Seitdem sind die Listen deutlich ruhiger. Klingt banal, spart aber später viel Zeit beim Aussortieren.